Il est difficile, lors de la première installation, de racheter la patientèle d’un confrère qui part à la retraite. Un financement à moyen terme s’avère obligatoire pour amortir cet investissement.
Tout d’abord bien évaluer la patientèle
La reprise d’un cabinet comprend le droit au bail, le matériel, le mobilier et surtout le droit de présentation à la patientèle (clientèle).
Il n’existe pas sur le marché des études complètes sur la valeur d’une patientèle de kinésithérapeute. Il n’y a pas de montant moyen, et il faut donc essayer d’estimer la valeur en fonction de critères objectifs, comme le chiffre d’affaire.
Estimation de la valeur de la patientèle et du cabinet
Le prix pour racheter la patientèle se situe aux alentours de 50 % du montant des 3 derniers chiffres d’affaires. Ce montant est à pondérer suivant que l’évolution du chiffre d’affaire est en hausse, en baisse ou en stagnation.
Exemples de coût estimé du rachat suivant l’évolution du chiffre d’affaire (en milliers d’euros)
Année -3 | Année -2 | Année -1 | Coût patientèle | Pourcentage |
|
|---|---|---|---|---|---|
| Cas 1 | 60 k€ | 65 k€ | 70 k€ | 35 k€ | 55 % |
| Cas 2 | 60 k€ | 60 k€ | 60 k€ | 30 k€ | 50 % |
| Cas 3 | 60 k€ | 55 k€ | 50 k€ | 25 k€ | 45 % |
Attention : cette notion de 50% n’est pas une règle mais plutôt un constat habituel des rachats de patientèle (cabinets) de kinésithérapie.
Par ailleurs, ce pourcentage est plutôt une base établie par les vendeurs. La transaction finale se réalise après une négociation. Et tant que la patientèle n’est pas vendue, elle n’a pas la valeur fixée… c’est le principe de l’offre et la demande !
Financement pour le rachat de patientèle ou du cabinet
Pour financer votre crédit de rachat de patientèle limitez au maximum la durée du crédit. En moyenne, lors d’une installation, le rachat de patientèle peut être financé sur une durée de 5 à 10 ans.
Pour présenter votre demande de financement à un établissement financier vous devez préparer un business plan (budget prévisionnel) et demander au vendeur de la patientèle de vous communiquer ses derniers bilans comptables.